空谈误事，实干兴司

　　2012年11月29日，中共中央总书记习近平在国家博物馆参观《复兴之路》展览回顾近代以来中国人民为实现民族复兴走过的历史进程谈到，空谈误国，实干兴邦。我想一个企业发展也是一样，需要全体领导及员工的实干，空谈误事，实干兴司。而公司开展的“懒散拖拉”专项整治活动也是需要我们全体员工发扬苦干实干精神，避免纸上谈兵，光想不干，只有实干公司才能取得长远发展，使其在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　古往今来关于空谈误事的例子比比皆是。战国时赵国名将赵奢的儿子赵括，年轻时熟读兵法，谈起兵法来父亲也难不倒他。后来他接替廉颇成为赵将，在与秦国对战的长平之战中，只知道根据兵书办事，不知道其中变通，贸然进攻，结果被秦军采用诱降计策打败。赵国经此一战元气大伤，同时也加速了秦国统一中国的进程。三国时期，蜀相诸葛亮为实现恢复汉室统一大业，发动了一场北伐曹魏的战争。在街亭一役中，诸葛亮任命参军马谡为前锋，镇守该战略要地，临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：“街亭虽小，关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果失掉街亭，我军必败。”并具体指示让他“靠山近水安营扎寨，谨慎小心，不得有误”。 马谡到达街亭后，不按诸葛亮的指令依山傍水部署兵力，却骄傲轻敌，自作主张地想将大军部署在远离水源的街亭山上。当时，副将王平提出：“街亭一无水源，二无粮道，若魏军围困街亭，切断水源，断绝粮道，蜀军则不战自溃。请主将遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”马谡不但不听劝阻，反而自信地说：“马谡通晓兵法，世人皆知，连丞相有时得请教于我，而你王平生长戎旅，手不能书，知何兵法?”接着又洋洋自得地说：“居高临下，势如破竹，置死地而后生，这是兵家常识，我将大军布于山上，使之绝无反顾，这正是致胜之秘诀。最后魏明帝曹睿得知了蜀将马谡占领街亭，立即派骁勇善战，曾多次与蜀军交锋蜀大军张郃领兵抗击，张郃进军街亭，侦察到马谡舍水上山，心中大喜，立即挥兵切断水源，掐断粮道，将马谡部队围困于山上，然后纵火烧山。蜀军饥渴难忍，军心涣散，不战自乱。结果，张命令乘势进攻，蜀军大败。马谡失守街亭，战局骤变，迫使诸葛亮退回汉中。正是由于赵括和马谡的空谈，导致了赵国衰败和街亭的失守。

　　而如今，关于实干兴企的事例也是不胜枚举。珠海格力集团电器公司从1985年建厂以来，在经过30年的发展，目前已成为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调生产企业，而格力集团能取得今天的成就，是与其领导人及其团队的实干分不开的，正如其企业的核心价值观第一句就谈到：少说空话、多干实事。格力集团董事长董明珠女士36岁时才进入格力空调，从销售人员基层开始做起， 一开始董明珠被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。对这笔债务，董明珠本可以不管。那时，拖欠货款是中国还不成熟的商业市场上普遍存在的状况，何况这是前任业务员留下的烂账。但她选择了追账。账目很清楚，对方也很好找，但对方老总就是不理她的茬儿：“对什么账?卖完了给你钱，有什么好对的?”董明珠问：“如果不对账，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢?……” 这位老总截住董明珠的话头：“实话直说，你们海利的产品，根本就卖不动!”接下来的几天，董明珠天天去找这位老总。老总则摆出一副似听非听的样子，不时嗯一声。直到别人要下班时，董明珠才站起身，一个人回到旅馆。后来，这位老总直接下了逐客令：“我还有生意要谈，就不留你吃饭了。” 董明珠锲而不舍。再后来，该老总采用回避战术，避而不见。这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里!”经过40天的斗智斗勇，饱尝了与赖债者交手所受到的冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了属于格力的货物。从此，吸取教训的董明珠开始采用“先款后货”的策略。那时候的格力在空调界寂寂无名，经销商们一听到要自己先打款，二话不说，摆手送客。在一次次碰钉子之后，董明珠走进了安徽淮南一家电器商店。经理是个中年女人，她被董明珠的坦诚所打动，答应说：“先进20万元的货试试，好销再多进，不好销就不要了。”董明珠终于拿到了20万元的支票。格力没钱打广告，最早董明珠只能动员经理发动员工，先把产品推荐给他们的亲戚朋友试用。1992年夏天，这家商店的20万元空调销售一空，而且又进了一批货。从此，一张张订单接踵而来。很快，格力在淮南的市场被打开了。同时，在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

　　我想，正是由于董明珠的实干与执着，不但追回了经销商的欠款，还发现了当时空调市场存在的不足，这也为格力空调后期扩大销售规模提高市场占有率奠定了基础。

　　最近，我在公司民生视觉杂志上看到董事长薛总在参观访问山东烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司中谈到，杰瑞公司刚刚起步时，公司董事长为了把产品推销出去，董事长亲自去为客户维修设备，他汗流浃背满头油污，随手抓起一把木屑揉到头发上清洁油污，这个场景被设备使用方的老板看到，得知这个吃苦耐劳的个人竟是设备生产厂家的老板时，十分感动，当场就拍下30万订单。薛总也谈了我们民生公司在创业初期一些感人的事例，在1991年民生公司的第一台热水器就是他自己亲手安装的，这感动了用户，成功拉近了公司客户与公司的距离，这也印证了公司司歌里那句歌词，我们用汗水，换来百姓的温暖。杰瑞和民生的不断发展壮大，无不彰显着实干兴司的道理。

　　我深知，自己作为一名财务人员在不断追求个人职业发展的道路上，在加强专业理论知识的同时，更应该注重理论知识与实际的结合。财务工作是一项精细化的管理工作，涉及知识面广，专业性强，这就要求我们在干工作的同时，更应该脚踏实地的做好自己的本质工作，而不是急功近利，好高骛远。目前公司也正在为申报IPO项目做准备，它需要向中国证监会及证券交易所报送大量财务资料，这就需要我们公司每一名财务工作者更加发扬实干精神，为公司IPO上市成功提供报送精确的资料打下坚实基础。

　　个人的发展离不开实干，公司的发展更加离不开实干，相信通过我们每一名员工脚踏实地的工作，再注重一定的巧干，公司下半年的”十二字”经营方针一定会变成现实。

(作者系集团财务中心员工)