民生能源集团国庆期间安全生产大检查活动系列扫描之二

因地制宜 变轨求进

民生谋道公司创新国庆节日生产安检活动喜获丰收

　　10月2日，湖北利川市谋道镇长坪村正逢集市之日。在熙熙攘攘的街道中，一把巨大的红伞之下，几张条桌一字排开，几名身着民生能源工装的员工们一边给赶集的农民讲授天然气热水器使用知识;一边给有购买意向的农民推销天然气灶具。仅仅半天时间就卖出了6台燃气灶，8台热水器。这是民生谋道公司在集团开展的国庆安全大检查活动中采取的一项创新行动。

　　在公司经销产品下乡促销现场，公司经理王顺波表示，民生谋道公司经营地属于湖北知名的旅游休闲区，大多数居民有着候鸟式生活习惯。天热而来，天凉而去。而进入10月以后，谋道天气已经变凉，多数住户已是人去楼空。因此，国庆首日尽管公司全员出动，但收效却是极不理想。10月1日当天，公司三产营销总营收仅为0.8万元。

　　面对这样的情况，公司管理层当晚就紧急召开会议专题研讨，大家通过集广思益，及时调整工作思路。确定在安全检查力度不变的情况下，开展营销创新，力求全面完成集团下达的经营任务。

　　于是公司因地制宜、调整思路，将立足点主要聚焦于一个坚持，两项创新，开展工作。

　　所谓一个坚持，就是持续坚持将开展安全检查中心任务，做到总量不减，力度不变。通过完善对用户燃气具和燃气保险信息，提前锁定潜在用户，安排专人跟进营销。同时对老用户实行换购灶具、热水器等产品和优质不锈钢波纹管等方面的优惠活动，使得安全保障与降低气损实现了同步推进。

　　所谓两项创新，就是实施变常规的集镇摆摊设点销售为深入广大农村赶集地设点展销的创新;同时以乡村振兴为契机，变过去以城市开发为主的思路为城市开拓与乡村振兴共同发力的创新，推进天然气大规模进村入户。前者是通过深入到乡村集市和农户家中进行以 “自有品牌、直营销售、燃气专业人员进行售后服务、全年值守售后服务、政府多部门监管、每年免费上门安检”为核心内容的宣传推介等活动，当天就取得了三产销售17944元的好成绩;后者则是紧紧抓住政府在谋道镇牛角洞村打造乡村振兴试点的契机，与州乡村振兴局沟通协调，达成了与民生谋道公司合作，实施该村天然气全覆盖的改造的意向，并于当日取得了预收材料安装费194990元的业绩。

　　就是通过这样一种以变应变，积极创新，主动作为的行动，谋道公司国庆安检活动仅仅进行两天，就实现了入户检查201户，经营收入达到22,1万元。谋道公司的的行动告诉我们：发展任何事业，开展任何工作，均有可能存在着艰难险阻。但坚毅和创新则是实现突破的阶梯，只要我们信念不灭，创新不竭，美好的前景一定会出现在我们的面前。